吴亦凡新晋“带货王”的背后:近8成女性为明星同款“剁手”

  • 时间:
  • 浏览:36

  “不会带货的明星不是好明星……”

  粉丝经济时代,什么才是衡量明星商业价值的有效方法?“6·18”前夕,天猫给出了答案。

  在近日天猫联合阿里数据发布的《明星带货力排行榜》中,吴亦凡从去年的第7名一跃升至第1名,甚至“打败了”曾经的带货女王杨幂,成为名副其实的天猫“带货王”,彰显了自己在商业上的人气和价值。

  

  相比“看脸”取胜的男明星,消费者对女星的要求更苛刻一些,有无作品和口碑都成为考量因素。

  01

  去年有近1亿人次上淘宝天猫搜索“明星同款”这一关键词。“明星同款”被搜索次数的多少,已然成为品牌评估一个明星消费影响力的重要指标。

  在“带货力”top10的明星中,男明星的带货能力已经凸显。不但人数由去年的3位提升到4位,而且前三甲皆为男星吴亦凡、易烊千玺、鹿晗跻身前三,因《镇魂》而红透半边天的朱一龙也首次挤入榜单前十名,不得不令人感叹“流量的魅力”。

  

  对比2017年来看,明星的“群众基础”对商业价值带来的影响是直观的:官宣恋情的鹿晗在带货力上受到了冲击,由原来的第2名跌到第3名。

  消费者对女星的要求更苛刻一些,有无作品和口碑都成为考量因素。遭遇婚姻变故的杨幂由去年的带货力第1名直接跌出了前5,普遍被认为时尚资源很好的Angelababy或许因为忙于生孩子,也跌出了前10。话题性不差的周冬雨、赵丽颖则后来居上,一跃成为女星中的第一、第二名。

  每个明星的定位和属性不同,他们“带货”方向也不尽相同。

  

  比如吴亦凡的嘻哈风定位,让男女装和配饰成为其粉丝接受度最高的商品;而易烊千玺的学霸人设,让智能手机、清洁用品和书籍变得畅销;海量的“杨幂同款”中,卖得最好的是女装、女鞋和彩妆,这和她的少女辣妈人设是分不开的;迪丽热巴直率和大大咧咧的性格,让她在影音用品和户外旅行用品上独占先机。

  02

  从用户年龄看,明星同款的买单者主要是集中在18-28岁和35-40岁这两个年龄人群。

  女性用户依旧是追星族的主力军,上榜明星最感谢的应该是这些“女友粉”和“亲妈粉”了。被俗称为“女友粉”的年轻女性群体始终是最舍得花钱的那群人,过去一年中,为明星同款剁过手的用户有近8成是女性。

  “女友粉”的力量还真是惊人,即便是有了女朋友的鹿晗,肯为他消费的女性群体仍然高达75%。当然,男性粉丝也存在于不同领域。一向以嘻哈风著称的吴亦凡,就带火了嘻哈经济,他可谓“男女通吃”的标杆了,在他的粉丝中,男性购买者达到了50%。

  拿这次上榜的四字弟弟易烊千玺为例,他的粉丝年龄就集中在18至20岁和36至40岁两大年龄段。接了某手机品牌代言的他,先是让手机官博的点赞转发量涨了一波,随后在之后的预售期,刚刚开放预售一个小时,粉丝在微博超话晒购买截图已经多到数不清……

  

  相比之下,朱一龙的“女友粉”粉丝明显低龄,聚焦在00后,以19至20岁的粉丝占据了绝对主力。只要是朱一龙代言的饮品连超市都能卖断货,网友@我是居居的小白呀 曾因为买不到朱一龙代言的某饮料而抱怨:“第一次知道,饮料可以卖断货!小笼包们太厉害了!我这早就没了,反正现在我哥代言了,天猫订也一样了。已经全面断货!这还不售光那真对不起你住的地儿了!”

  

  当然,女明星的带货能力同样不容小觑,她们的女性粉丝消费能力依旧抢眼,从榜单中看,周冬雨和杨幂的女性粉丝占比最高,达到87.5%;赵丽颖次之,但也达到80%。其中,周冬雨的粉丝最“豪”,在皮草、连衣裙、口红等类目上开销巨大。

  03

  明星同款卖得好,也让越来越多明星从中窥得商机,女装、洗护和美妆等领域成为明星开店最密集的方向。

  据不完全统计,如今已有数十家明星开起自有品牌店铺,包括吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等。张雨绮的新店刚开,同款哑光口红一个月内售出一万多件。

  不过,明星自己卖货也并非都一帆风顺。粉丝买单虽然是支持偶像,但对产品质量同样有要求。例如,大多数消费者购买化妆品还是相对理性,要看它是不是三无产品、价格合不合理、符不符合自己的需求等。

  据媒体报道,刘嘉玲曾在2014年创办护肤品牌,但经营3个月就被曝出亏损两百多万,2016年刘嘉玲退出该公司。

  也是在2014年,郭德纲宣布进军面膜界,其面膜品牌还曾邀请马伊琍担任代言人,然而在电商平台,一盒299元的面膜销量却不过百,页面上还标着招代理和会员。前有假货风波,后有滞销坎坷,不得不让人感慨:老郭啊!还是好好说相声吧!

  

  此外,业内人士表示随着明星“带货”门槛降低,明星个人及电商平台也需对产品质量严格把关,免得连累粉丝买到“坑货”,也折损了自己的信誉。

  明星带货不长心,等待他们的就是不涨薪了。大碗宽面吃起来香,但是不是真那么接地气,需要各位idol心里有杆秤才好,千万别缺斤少两!